Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 5654644Обновлено 20 февраля
В избранные

Территориальный менеджер/Начальник отдела продаж/Руководитель подразделения

По договоренности
Жен., 37 лет (18 марта 1981), высшее образование, не замужем, детей нет
Петропавловск-Камчатский, Ул. Королева , готова к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
7 месяцев
октябрь 2017 — н.в.
Категорийный менеджер
Шамса-Маркет, г Петропавловск-Камчатский, полная занятость
Розничная торговля
Управление вверенными товарными группами; формирование, анализ ассортиментных матриц, участие в ценообразовании, стимулирование сбыта, проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, анализ коммерческих условий сотрудничества, контроль выкладки товара на витрине в соответствии со стандартами, анализ продаж, доходов и прибыли от реализации каждого вида товара и категории в целом, анализ ценообразования и ассортимента конкурентов.
3 года и 7 месяцев
апрель 2014 — октябрь 2017
Территориальный менеджер
ООО "Клинские снеки", г Петропавловск-Камчатский г Магадан, полная занятость
Продвижение продукции на территории Камчатского края, взаимодействие с дистрибьютором, аналитика динамики продаж товара, обеспечение выполнения планов первичных и вторичных продаж, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика.

Рост в 2016 года по отношению к 2014 году составил 39%
Расширена активная клиентская база.
Ассортимент компании введен во все сетевые точки региона.
Увеличена доля представленности торговых марок компании в розничных и сетевых точках региона.
Камчатский край в 2016 году занимает первое место среди всех регионов России по потреблению продукции компании на душу населения.
2 года и 3 месяца
февраль 2012 — апрель 2014
Региональный представитель
ООО Дейрос, Петропавловск-Камчатский, полная занятость
- Продвижение продукции на территории Камчатского края,
- обеспечение выполнения плановых показателей, KPI,
- тесное взаимодействие с дистрибьюторами: участие в переговорах с первыми лицами компании, согласование ценовой политики на ассортимент, совместное планирование планов, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий по продвижению ассортимента
- аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности,
- фокусировка работы ТП на продукции компании производителя,
- контроль проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж,
- анализ деятельности конкурентов,
- проведение совместных аудитов с ТП, отчетность,
Достижения с февраля по апрель 2012 года:
- увеличен объем вторичных продаж с 15000 бут до 40000 бут, июнь - 45000 бут
- увеличение объема продаж на территории брэнд-варианта «Добрая рожь» в 2,5 раза путем увеличения дистрибьюции на территории
- дистрибьюция по ТМ достигла 95%
- увеличена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города
8 месяцев
июль 2011 — февраль 2012
Территориальный менеджер
ООО "Алкорусс", Петропавловск-Камчатский, полная занятость
Продвижение продукции на территории Камчаткого края, тесное взаимодействие с дистрибьютором, аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика.
Достижение с июля по сентябрь 2011 года:
- увеличен объем вторичных продаж по отношению к предыдущему периоду на 30 %
- АКБ составила 95-98% от ОКБ (разница в покрытии приходится только на канал сбыта Хорека)
- значительна улучшена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города

Ушла из данной компании в связи с сокращением штата сотрудников из-за приостановления алкогольной лицензии
2 года и 8 месяцев
ноябрь 2008 — июнь 2011
FSS (Управляющий торговым персоналом)
ООО "Юнилевер Русь", Петропавловск-Камчатский, полная занятость
С 11.2008 - работала на направлении HPC.
Обязанности:
- Обеспечение выпонения плановых показетелей,
- контроль и обеспечение работы выделенной команды ТП, подбор персонала
- транслирование, донесение до сотрудников стандартов, задач, контроль их выполнения
- контроль дебиторской задолженности,
- контроль плановых отгрузок, аналитика динамики продаж товара,
- ведение отчетности, контроль работы выделенной команды торговых представителей,
- анализ деятельности конкурентов
- контроль ценообразование со стороны дистрибьютора,
- переговоры на уровене первых лиц компании дистрибьютора, а так же сетевых и ключевых клиентов региона
Достижения: с января по июль 2009 года:
- увеличены первичные продажи по отношениюк 2008 году на 10,5%,
- вторичные продажи поотношению к 2008 году на 14%,
- увеличение продаж в канале МТ по отношению к 2008 на 19%,
- отсутствие OOS на складе дистрибьютора,
- расширена активная клиентская база,
- в течении 2009 года ежемесячно выполнялись планы по покрытию,
- расширены доли полочного пространства в сети Channel act (доли превышают таргетируемые), Рост продаж в сеть chact составил 24, 9 % по отношению к 2008 году,
- увеличена дистрибьюция в канале Modern Trade,
- оптимизирована работы команды торговых представителей
С ноября 2009года по январь 2010года-выполняла функции DS и FSS (совмещала 2 направления деятельности компании FOOD&HPC)
1. рост первичных продаж за декабрь 2009 по отношению к 2008 составил 74,5 %, план первичных отгрузок на декабрь перевыполнен на 63%
2. план вторичных продаж выполнен на 98 %
С января 2010 года занимала должность FSS по Камчатскому краю (FOOD&HPC)
Достижения:
1. Оптимизирована работы двух выделенных команд
2. Внедрены новые критерии оценки работы Sales forse
3. Отсутствие OOS на складе дистрибьюторов
4. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов
5. Увеличена взвешенная и нумерическая дистрибьюция
6. Рост первичных и вторичных продаж
7. Соответствии ценовых индексов стандартам компании

Причина увольнения: более выгодное предложение по заработной плате
1 год
декабрь 2007 — ноябрь 2008
Территориальный менеджер
ОАО "Уссурийский бальзам", Петропавловск-Камчатский, полная занятость
Продвижение продукции компании на территории Камчатского края;
- анализ, мониторинг рынка,
- планирование, контроль за исполнением маркетинговых мероприятий;
- контроль работы дистрибуторов, ценообразование,
- регулярная отчетность.
- существенно увеличила объем продаж (с 1000 далл до 3000 далл), расширила клиентскую базу, увеличена представленность продукции не только в ключевой, но и неорганизованной рознице, Хореке.
Добилась отсутствия пробелов в ассортименте на складе дистрибуторов
1 год
декабрь 2006 — ноябрь 2007
Торговый представитель
ООО "Торговый дом Никитин", Петропавловск-Камчатский, полная занятость
- Представление и продажа продукции компании, работа с клиентами, контакты с розничными торговыми предприятиями, в т. ч.и с VIP-клиентами;
- контроль остатков товара в розничной сети компании;
- заключение договоров, оформление документов, контроль за расчетами.
- существенно увеличила объем продаж, расширила клиентскую базу, свела к минимуму дебиторскую задолженность клиентов;
Усовершенствовала навыки по технике продаж благодаря теоретическим тренингам и практике
6 месяцев
июнь  — ноябрь 2006
Торговый представитель
ИП Никитина, Петропавловск-Камчатский, полная занятость
- Представление и продажа продукции компании, работа с клиентами, контакты с розничными торговыми предприятиями,
- заключение договоров, оформление документов, контроль за расчетами.
Высшее образование
2014
Камчатский государственный университет им. Витуса Беринга
ФГБОУ
Вечерняя форма обучения
Предоставлено право ведения профессиональной деятельности в сфере Экономики и управления на предприя
2003
Филиал Дальневосточного государственного университета
Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2016
Тренинг-Центр "Логос"
Как продавать в России больше всех
Петропавловск-Камчатский
2009
Unilever Leaning Center
Basics of Management Course
Новосибирск
2008
Центр Бизнес-мастерства Харизма
Коммерческие переговоры и торги
Владивосток
2006
Логос
Основы продаж
Петропавловск-Камчатский
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь Word, Excel
Дополнительные сведения
Умению добиваться поставленных целей, задач, планов.
Ответственна, организована, ориентирована на клиента, управленческие, переговорные навыки на уровне первых лиц компании, аналитические способности, легкообучаема, стрессоустойчива, умею работать в команде.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО «Грант» - оптовая торговля Алкоголь
Директор
120 000 Р
Территориальный директор, Жизель
Директор
Резюме № 5654644 в открытом доступе Последнее обновление 20 февраля, 12:37

Резюме

Территориальный менеджер/Начальник отдела продаж/Руководитель подразделения По договоренности
Дата рождения: 18 марта 1981, 37 лет. Не замужем, детей нет, гражданство Россия.
Петропавловск-Камчатский, Ул. Королева, готова к переезду
10.2017—н.в.   7 месяцев
Категорийный менеджер
Шамса-Маркет, г. г Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
Управление вверенными товарными группами; формирование, анализ ассортиментных матриц, участие в ценообразовании, стимулирование сбыта, проведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, анализ коммерческих условий сотрудничества, контроль выкладки товара на витрине в соответствии со стандартами, анализ продаж, доходов и прибыли от реализации каждого вида товара и категории в целом, анализ ценообразования и ассортимента конкурентов.
04.2014—10.2017   3 года 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Клинские снеки", г. г Петропавловск-Камчатский г Магадан, полная занятость.
Продвижение продукции на территории Камчатского края, взаимодействие с дистрибьютором, аналитика динамики продаж товара, обеспечение выполнения планов первичных и вторичных продаж, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика.

Рост в 2016 года по отношению к 2014 году составил 39%
Расширена активная клиентская база.
Ассортимент компании введен во все сетевые точки региона.
Увеличена доля представленности торговых марок компании в розничных и сетевых точках региона.
Камчатский край в 2016 году занимает первое место среди всех регионов России по потреблению продукции компании на душу населения.
02.2012—04.2014   2 года 3 месяца
Региональный представитель
ООО Дейрос, г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
- Продвижение продукции на территории Камчатского края,
- обеспечение выполнения плановых показателей, KPI,
- тесное взаимодействие с дистрибьюторами: участие в переговорах с первыми лицами компании, согласование ценовой политики на ассортимент, совместное планирование планов, стратегии продаж и маркетинговых мероприятий по продвижению ассортимента
- аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности,
- фокусировка работы ТП на продукции компании производителя,
- контроль проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж,
- анализ деятельности конкурентов,
- проведение совместных аудитов с ТП, отчетность,
Достижения с февраля по апрель 2012 года:
- увеличен объем вторичных продаж с 15000 бут до 40000 бут, июнь - 45000 бут
- увеличение объема продаж на территории брэнд-варианта «Добрая рожь» в 2,5 раза путем увеличения дистрибьюции на территории
- дистрибьюция по ТМ достигла 95%
- увеличена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города
07.2011—02.2012   8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Алкорусс", г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
Продвижение продукции на территории Камчаткого края, тесное взаимодействие с дистрибьютором, аналитика динамики продаж товара, ведение отчетности, фокусировка работы ТП на продукции компании производителя, проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение дистрибьюции и объема продаж, проведение совместных аудитов с ТП, отчетность, аналитика.
Достижение с июля по сентябрь 2011 года:
- увеличен объем вторичных продаж по отношению к предыдущему периоду на 30 %
- АКБ составила 95-98% от ОКБ (разница в покрытии приходится только на канал сбыта Хорека)
- значительна улучшена представленность линеек продукции в розничных и МТ ритейлах города

Ушла из данной компании в связи с сокращением штата сотрудников из-за приостановления алкогольной лицензии
11.2008—06.2011   2 года 8 месяцев
FSS (Управляющий торговым персоналом)
ООО "Юнилевер Русь", г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
С 11.2008 - работала на направлении HPC.
Обязанности:
- Обеспечение выпонения плановых показетелей,
- контроль и обеспечение работы выделенной команды ТП, подбор персонала
- транслирование, донесение до сотрудников стандартов, задач, контроль их выполнения
- контроль дебиторской задолженности,
- контроль плановых отгрузок, аналитика динамики продаж товара,
- ведение отчетности, контроль работы выделенной команды торговых представителей,
- анализ деятельности конкурентов
- контроль ценообразование со стороны дистрибьютора,
- переговоры на уровене первых лиц компании дистрибьютора, а так же сетевых и ключевых клиентов региона
Достижения: с января по июль 2009 года:
- увеличены первичные продажи по отношениюк 2008 году на 10,5%,
- вторичные продажи поотношению к 2008 году на 14%,
- увеличение продаж в канале МТ по отношению к 2008 на 19%,
- отсутствие OOS на складе дистрибьютора,
- расширена активная клиентская база,
- в течении 2009 года ежемесячно выполнялись планы по покрытию,
- расширены доли полочного пространства в сети Channel act (доли превышают таргетируемые), Рост продаж в сеть chact составил 24, 9 % по отношению к 2008 году,
- увеличена дистрибьюция в канале Modern Trade,
- оптимизирована работы команды торговых представителей
С ноября 2009года по январь 2010года-выполняла функции DS и FSS (совмещала 2 направления деятельности компании FOOD&HPC)
1. рост первичных продаж за декабрь 2009 по отношению к 2008 составил 74,5 %, план первичных отгрузок на декабрь перевыполнен на 63%
2. план вторичных продаж выполнен на 98 %
С января 2010 года занимала должность FSS по Камчатскому краю (FOOD&HPC)
Достижения:
1. Оптимизирована работы двух выделенных команд
2. Внедрены новые критерии оценки работы Sales forse
3. Отсутствие OOS на складе дистрибьюторов
4. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности дистрибьюторов
5. Увеличена взвешенная и нумерическая дистрибьюция
6. Рост первичных и вторичных продаж
7. Соответствии ценовых индексов стандартам компании

Причина увольнения: более выгодное предложение по заработной плате
12.2007—11.2008   1 год
Территориальный менеджер
ОАО "Уссурийский бальзам", г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
Продвижение продукции компании на территории Камчатского края;
- анализ, мониторинг рынка,
- планирование, контроль за исполнением маркетинговых мероприятий;
- контроль работы дистрибуторов, ценообразование,
- регулярная отчетность.
- существенно увеличила объем продаж (с 1000 далл до 3000 далл), расширила клиентскую базу, увеличена представленность продукции не только в ключевой, но и неорганизованной рознице, Хореке.
Добилась отсутствия пробелов в ассортименте на складе дистрибуторов
12.2006—11.2007   1 год
Торговый представитель
ООО "Торговый дом Никитин", г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
- Представление и продажа продукции компании, работа с клиентами, контакты с розничными торговыми предприятиями, в т. ч.и с VIP-клиентами;
- контроль остатков товара в розничной сети компании;
- заключение договоров, оформление документов, контроль за расчетами.
- существенно увеличила объем продаж, расширила клиентскую базу, свела к минимуму дебиторскую задолженность клиентов;
Усовершенствовала навыки по технике продаж благодаря теоретическим тренингам и практике
06.2006—11.2006   6 месяцев
Торговый представитель
ИП Никитина, г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
- Представление и продажа продукции компании, работа с клиентами, контакты с розничными торговыми предприятиями,
- заключение договоров, оформление документов, контроль за расчетами.
Высшее
2014
Камчатский государственный университет им. Витуса Беринга
Факультет: ФГБОУ
Вечерняя форма обучения
Специальность: Предоставлено право ведения профессиональной деятельности в сфере Экономики и управления на предприя
Высшее
2003
Филиал Дальневосточного государственного университета
Факультет: Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Курсы и тренинги
2016
Тренинг-Центр "Логос"
Как продавать в России больше всех
Петропавловск-Камчатский
2009
Unilever Leaning Center
Basics of Management Course
Новосибирск
2008
Центр Бизнес-мастерства Харизма
Коммерческие переговоры и торги
Владивосток
2006
Логос
Основы продаж
Петропавловск-Камчатский
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь Word, Excel
Дополнительные сведения
Умению добиваться поставленных целей, задач, планов.
Ответственна, организована, ориентирована на клиента, управленческие, переговорные навыки на уровне первых лиц компании, аналитические способности, легкообучаема, стрессоустойчива, умею работать в команде.