Поиск резюмеРуководитель филиала, Территориальный директор, Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор обособленного подразделения
7972222Обновлено 3 февраля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
40 лет (родился 03 сентября 1978), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Петропавловск-Камчатский
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель филиала, Территориальный директор, Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор обособленного подразделения

150 000 , полная занятость

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

    • февраль 2016 – работает сейчас
    • 2 года и 11 месяцев

    Заместитель директора филиала-директор по работе с государственным и корпоративным сегментами

    ПАО Ростелеком, Петропавловск-Камчатский
    Телекоммуникации, системная интеграция

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: Организация работы сегмента с полной ответственностью за P&L; Организация процессов продаж и обслуживания; Обеспечение продвижения услуг и сервисов; Удержание доли рынка B2G, увеличение доли рынка B2B; Внедрение всех стандартов, политик и процедур, разработанных в Штаб-квартире и инициация региональных, проведение национальных, региональных и локальных кампаний, контроль за их исполнением, Организация взаимодействия с органами исполнительной власти Организация взаимодействия с другими подразделениями Компании в рамках выполнения функциональных задач сегмента; Обеспечение высокого уровня качества обслуживания Клиентов; Развитие клиентских путей и улучшение показателей клиентского опыта Создание и развитие сильной профессиональной команды, повышение вовлеченности сотрудников Обеспечение подготовки и исполнения бюджета сегмента, а также контроль обоснованности затрат. Задачи - рост бизнеса корпоративного сегмента более высокими темпами, внедрение и продажа новых продуктов, а также реализация интеграционных проектов. Достижения- реализация масштабных инвестиционных проектов, повышение эффективности работы корпоративного сегмента..
    • март 2013 – февраль 2016
    • 3 года

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО "Эльдорадо", Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    Операционное управление обособленным подразделением, достижение установленных плановых показателей (KPI) по основным направлениям деятельности. Формирование планов продаж по отдельным группам, проведение тренингов и семинаров, коучинг на уровне дивизиона. Разработка стратегии развития в рамках жесткой конкуренции, выбор тактических инструментов для решения поставленных задач. Контроль и исполнение полного комплекса работ с товаром - оприходование, отслеживание наличия товара на складе, пополнение склада, проведение инвентаризации, анализ продаж по товарным группам, маркам и производителям, работа с товарными остатками (учет, анализ, подготовка и проведение уценок, распродаж, работа с браком), проверка отчетов комиссионера и платежей, документооборот и предоставление отчетности, обучение сотрудников, составление графика работы, решение конфликтных ситуаций с клиентами. Маркетинговые исследования в пересекающихся областях рынка, экспансия розницы с открытием новых торговых точек. Количество подчиненных: 40 человек. Максимальный показатель - рост к году (LfL) +45 % к выручке, лучший показатель рентабельности подразделения в регионе, ТОП 15 в рейтинге по объему продаж в компании.
    • март 2008 – январь 2013
    • 4 года и 11 месяцев

    Руководитель отдела закупок

    ООО "Мега", Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    В прямые обязанности входит: Формирование заказов поставщикам, исходя из потребностей магазинов, (6 магазинов) и корпоративных клиентов мониторинг цен конкурентов, занесение заказа поставщику в базу iCube с указанием ориентировочной даты прибытия груза, выставление претензий поставщикам по качеству и количеству товара, ведение взаиморасчетов, - составление актов сверок и выяснение спорных вопросов по ним, заключение договоров с поставщиками, ведение всего документооборота, ведение всей номенклатуры в базе iCube -занесение новых позиций, создание шаблонов с указанием характеристик товара для ценников Достижения: Покателели рентабельности предприятия по направлению увеличены на 30%
    • апрель 2004 – январь 2013
    • 8 лет и 10 месяцев

    Руководитель структурного подразделения

    ООО "Мега", Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    Сбор информации и тех.данных для выполнения задач по развитию продаж, анализ бизнес-процессов, выявление узких мест продаж, прогнозирование, оптимизация систем управления продажами. Реформирование отдела-оргструктуры, организация системы продаж-обслуживания, новые условия мотивации, должностные инструкции. Анализ и управление наценками-ценообразованием, kpi. Создание документов - организационных (положений, регламентов, должностных инструкций, методик, приказов) и внутренних (схемы, тетради, шаблоны, FAQ, инструкции, навыки). Экономика и анализ, продвижение товаров-услуг через web-сайт, реклама и ее носители, контексная реклама. Подготовка учебной литературы по продажам, индивидуальный мини-тренинг сотрудников отдела, аттестация. Практическое руководство подчиненными, стимулирование и мотивация к работе, постановка бизнес-процессов, набор сотрудников и построение системы обучения персонала. Создание нового магазина, набор сотрудников, организация работы. Руководство сбытом (IT-сегмент). Должностные обязанности: Руководство отделом (в прямом подчинении 12 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мер по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Также в прямые обязанности входит: Представлять интересы предприятия и действать от его имени. Обеспечение соблюдения обязательных с учетом профиля и специализации деятельности предприятия розничной торговли требований, установленных для предприятия в государственных стандартах, санитарных, ветеринарных, противопожарных правилах и других нормативных документах. Оформление и получение лицензии, соответствующие разрешения и иных документов и представляет их для ознакомления покупателям. Доводение до сведения покупателей информацию о товарах и иной информации, способствующей правильному выбору товара покупателем. Обеспечение наличия оборудования, инвентаря в соответствии с требованиями стандартов необходимых для сохранения качества и безопасности товаров при их хранении и реализации в месте продажи. Создание надлежащие условия торгового обслуживания, а также возможность правильного выбора товаров покупателями. Организация, планирование координирование деятельности предприятия розничной торговли. Управляение текущей деятельностью, направленной на доведение товаров до потребителей с наименьшими затратами. Осуществлять контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей, разработка и проводение мероприятий по повышению качества торгового процесса. Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей и представление отчетности об объемах произведенных продаж директору предприятия. Руководство работниками предприятия розничной торговли. Принятие решения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников торгового предприятия; принятие мер поощрения отличившихся работников, имею право на наложение взыскания на нарушителей производственной и трудовой дисциплины. За период работы в должности были введены новые стандарты обслуживания покупателей, налажена сервисная поддежка, введена система аттестации консультантов, произведен ребрендинг торговой марки, увеличены обороты подразделения на 50%.
    • август 2000 – март 2004
    • 3 года и 8 месяцев

    Продавец-консультант

    ООО "Олта", Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    В прямые обязанности входило: Слежение за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополнение его, помощь покупателям при выборе товара (консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров.) Принятие участие в стимулировании продаж определенных видов товара. Помощь товароведу или директору магазина принимать товар. Осуществление подготовки товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств. Отслеживание наличия ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.). Участиет в инвентаризации. Разрешение спорных вопросов с покупателями в отсутствие представителей администрации. За весь период работы в должности показал лучшие результаты по объему продаж и воспитанию лояльности клиента к компании.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Камчатский государственный университет им. Витуса Беринга

    Факультет: Прикладная физика-математика
    Специальность: Преподаватель физики и информатики

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Основные: Организация работы филиалов с нуля, навыки технического и фундаментального анализа работы предприятия, ведение переговоров с клиентами любого уровня. Компьютерные навыки: Построение IТ инфраструктуры предприятия, автоматизация деятельности предприятия, обеспечение информационной безопасности. Профессионально: все виды ОС Windows включая серверные, Microsoft Office, CRM системы, системы анализа на базе Oracle BI

Дополнительные сведения:

Деловые качества Нацеленность на результат, ответственность, инициативность, организованность, пунктуальность, исполнительность, работоспособность, многозадачность. Личные качества Активность, объективность, уверенность, оптимизм, обучаемость, практичность, коммуникабельность, доброжелательность к окружающим. Без вредных привычек Хобби и увлечения - настольный теннис (КМС), сноуборд, автомобили, туризм и путешествия.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Украинский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто