Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7972222Обновлено 3 февраля
В избранные

Руководитель филиала, Территориальный директор, Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор обособленного подразделения

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 39 лет (3 сентября 1978), высшее образование, женат, есть дети
Петропавловск-Камчатский
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
2 года и 5 месяцев
февраль 2016 — н.в.
Заместитель директора филиала-директор по работе с государственным и корпоративным сегментами
ПАО Ростелеком, Петропавловск-Камчатский, полная занятость
http://www.rt.ru
Телекоммуникации, системная интеграция
Функциональные обязанности:

Организация работы сегмента с полной ответственностью за P&L;
Организация процессов продаж и обслуживания;
Обеспечение продвижения услуг и сервисов;
Удержание доли рынка B2G, увеличение доли рынка B2B;
Внедрение всех стандартов, политик и процедур, разработанных в Штаб-квартире и инициация региональных, проведение национальных, региональных и локальных кампаний, контроль за их исполнением,
Организация взаимодействия с органами исполнительной власти
Организация взаимодействия с другими подразделениями Компании в рамках выполнения функциональных задач сегмента;
Обеспечение высокого уровня качества обслуживания Клиентов; Развитие клиентских путей и улучшение показателей клиентского опыта
Создание и развитие сильной профессиональной команды, повышение вовлеченности сотрудников
Обеспечение подготовки и исполнения бюджета сегмента, а также контроль обоснованности затрат.
Задачи - рост бизнеса корпоративного сегмента более высокими темпами, внедрение и продажа новых продуктов, а также реализация интеграционных проектов.
Достижения- реализация масштабных инвестиционных проектов, повышение эффективности работы корпоративного сегмента..
3 года
март 2013 — февраль 2016
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Эльдорадо", Петропавловск-Камчатский, полная занятость
Операционное управление обособленным подразделением, достижение установленных плановых показателей (KPI) по основным направлениям деятельности.
Формирование планов продаж по отдельным группам, проведение тренингов и семинаров, коучинг на уровне дивизиона. Разработка стратегии развития в рамках жесткой конкуренции, выбор тактических инструментов для решения поставленных задач.
Контроль и исполнение полного комплекса работ с товаром - оприходование, отслеживание наличия товара на складе, пополнение склада, проведение инвентаризации, анализ продаж по товарным группам, маркам и производителям, работа с товарными остатками (учет, анализ, подготовка и проведение уценок, распродаж, работа с браком), проверка отчетов комиссионера и платежей, документооборот и предоставление отчетности, обучение сотрудников, составление графика работы, решение конфликтных ситуаций с клиентами.
Маркетинговые исследования в пересекающихся областях рынка, экспансия розницы с открытием новых торговых точек.
Количество подчиненных: 40 человек.
Максимальный показатель - рост к году (LfL) +45 % к выручке, лучший показатель рентабельности подразделения в регионе, ТОП 15 в рейтинге по объему продаж в компании.
4 года и 11 месяцев
март 2008 — январь 2013
Руководитель отдела закупок
ООО "Мега", Петропавловск-Камчатский, частичная занятость
В прямые обязанности входит:
Формирование заказов поставщикам, исходя из потребностей магазинов, (6 магазинов) и корпоративных клиентов
мониторинг цен конкурентов, занесение заказа поставщику в базу iCube с указанием ориентировочной даты прибытия груза, выставление претензий поставщикам по качеству и количеству товара, ведение взаиморасчетов, - составление актов сверок и выяснение спорных вопросов по ним, заключение договоров с поставщиками, ведение всего документооборота, ведение всей номенклатуры в базе iCube -занесение новых позиций, создание шаблонов с указанием характеристик товара для ценников
Достижения: Покателели рентабельности предприятия по направлению увеличены на 30%
8 лет и 10 месяцев
апрель 2004 — январь 2013
Руководитель структурного подразделения
ООО "Мега", Петропавловск-Камчатский, частичная занятость
Сбор информации и тех.данных для выполнения задач по развитию продаж, анализ бизнес-процессов, выявление узких мест продаж, прогнозирование, оптимизация систем управления продажами. Реформирование отдела-оргструктуры, организация системы продаж-обслуживания, новые условия мотивации, должностные инструкции. Анализ и управление наценками-ценообразованием, kpi. Создание документов - организационных (положений, регламентов, должностных инструкций, методик, приказов) и внутренних (схемы, тетради, шаблоны, FAQ, инструкции, навыки). Экономика и анализ, продвижение товаров-услуг через web-сайт, реклама и ее носители, контексная реклама. Подготовка учебной литературы по продажам, индивидуальный мини-тренинг сотрудников отдела, аттестация. Практическое руководство подчиненными, стимулирование и мотивация к работе, постановка бизнес-процессов, набор сотрудников и построение системы обучения персонала. Создание нового магазина, набор сотрудников, организация работы. Руководство сбытом (IT-сегмент). Должностные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 12 человек).
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мер по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.

Также в прямые обязанности входит:
Представлять интересы предприятия и действать от его имени.
Обеспечение соблюдения обязательных с учетом профиля и специализации деятельности предприятия розничной торговли требований, установленных для предприятия в государственных стандартах, санитарных, ветеринарных, противопожарных правилах и других нормативных документах. Оформление и получение лицензии, соответствующие разрешения и иных документов и представляет их для ознакомления покупателям. Доводение до сведения покупателей информацию о товарах и иной информации, способствующей правильному выбору товара покупателем.
Обеспечение наличия оборудования, инвентаря в соответствии с требованиями стандартов необходимых для сохранения качества и безопасности товаров при их хранении и реализации в месте продажи.
Создание надлежащие условия торгового обслуживания, а также возможность правильного выбора товаров покупателями.
Организация, планирование координирование деятельности предприятия розничной торговли. Управляение текущей деятельностью, направленной на доведение товаров до потребителей с наименьшими затратами. Осуществлять контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей, разработка и проводение мероприятий по повышению качества торгового процесса. Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей и представление отчетности об объемах произведенных продаж директору предприятия. Руководство работниками предприятия розничной торговли.
Принятие решения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников торгового предприятия; принятие мер поощрения отличившихся работников, имею право на наложение взыскания на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

За период работы в должности были введены новые стандарты обслуживания покупателей, налажена сервисная поддежка, введена система аттестации консультантов, произведен ребрендинг торговой марки, увеличены обороты подразделения на 50%.
3 года и 8 месяцев
август 2000 — март 2004
Продавец-консультант
ООО "Олта", Петропавловск-Камчатский, полная занятость
В прямые обязанности входило:
Слежение за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополнение его, помощь покупателям при выборе товара (консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров.) Принятие участие в стимулировании продаж определенных видов товара. Помощь товароведу или директору магазина принимать товар. Осуществление подготовки товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств. Отслеживание наличия ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.). Участиет в инвентаризации. Разрешение спорных вопросов с покупателями в отсутствие представителей администрации.
За весь период работы в должности показал лучшие результаты по объему продаж и воспитанию лояльности клиента к компании.
Высшее образование
2000
Камчатский государственный университет им. Витуса Беринга
Прикладная физика-математика
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель физики и информатики
Курсы
2017
Мастер -Класс школы М. Батырева
Максим Батырев "Как продавать в Росии больше всех"
Петропавловск-Камчатский
2017
Тренинг-центр Р. Гандапаса
Радислав Гандапас "Крест лидера"
Москва
2016
Мастер -Класс школы М. Батырева
Максим Батырев "Менеджер и Команда"
Москва
2016
Мастер -Класс школы М. Батырева
Максим Батырев "Менеджер в эпоху перемен"
Краснодар
2016
Бизнес-школа SRC
Борис Жалило "Маркетинг, направленный на рост продаж"
Владивосток
2015
Бизнес-школа SRC
Борис Жалило "Дифференцированные переговоры"
Владивосток
2009
Тренинг-центр "Логос"
Управление закупками
Петропавловск-Камчатский
2008
Тренинг-центр "Логос"
Управление персоналом
Петропавловск-Камчатский
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), украинский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Основные: Организация работы филиалов с нуля, навыки технического и фундаментального анализа работы предприятия, ведение переговоров с клиентами любого уровня.

Компьютерные навыки:
Построение IТ инфраструктуры предприятия, автоматизация деятельности предприятия, обеспечение информационной безопасности.
Профессионально: все виды ОС Windows включая серверные, Microsoft Office, CRM системы, системы анализа на базе Oracle BI
Дополнительные сведения
Деловые качества
Нацеленность на результат, ответственность, инициативность, организованность, пунктуальность, исполнительность, работоспособность, многозадачность.

Личные качества
Активность, объективность, уверенность, оптимизм, обучаемость, практичность, коммуникабельность, доброжелательность к окружающим. Без вредных привычек
Хобби и увлечения - настольный теннис (КМС), сноуборд, автомобили, туризм и путешествия.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, исполнительный директор
По договоренности
Исполнительный директор коммерческого департамента, ООО "Шамса-Холдинг"
Коммерческий директор, исполнительный директор
Резюме № 7972222 в открытом доступе Последнее обновление 3 февраля, 11:41

Резюме

Руководитель филиала, Территориальный директор, Директор по продажам, Коммерческий директор, Директор обособленного подразделения 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 сентября 1978, 39 лет. Женат, есть дети.
Петропавловск-Камчатский
02.2016—н.в.   2 года 5 месяцев
Заместитель директора филиала-директор по работе с государственным и корпоративным сегментами
ПАО Ростелеком, г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
Функциональные обязанности:

Организация работы сегмента с полной ответственностью за P&L;
Организация процессов продаж и обслуживания;
Обеспечение продвижения услуг и сервисов;
Удержание доли рынка B2G, увеличение доли рынка B2B;
Внедрение всех стандартов, политик и процедур, разработанных в Штаб-квартире и инициация региональных, проведение национальных, региональных и локальных кампаний, контроль за их исполнением,
Организация взаимодействия с органами исполнительной власти
Организация взаимодействия с другими подразделениями Компании в рамках выполнения функциональных задач сегмента;
Обеспечение высокого уровня качества обслуживания Клиентов; Развитие клиентских путей и улучшение показателей клиентского опыта
Создание и развитие сильной профессиональной команды, повышение вовлеченности сотрудников
Обеспечение подготовки и исполнения бюджета сегмента, а также контроль обоснованности затрат.
Задачи - рост бизнеса корпоративного сегмента более высокими темпами, внедрение и продажа новых продуктов, а также реализация интеграционных проектов.
Достижения- реализация масштабных инвестиционных проектов, повышение эффективности работы корпоративного сегмента..
03.2013—02.2016   3 года
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Эльдорадо", г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
Операционное управление обособленным подразделением, достижение установленных плановых показателей (KPI) по основным направлениям деятельности.
Формирование планов продаж по отдельным группам, проведение тренингов и семинаров, коучинг на уровне дивизиона. Разработка стратегии развития в рамках жесткой конкуренции, выбор тактических инструментов для решения поставленных задач.
Контроль и исполнение полного комплекса работ с товаром - оприходование, отслеживание наличия товара на складе, пополнение склада, проведение инвентаризации, анализ продаж по товарным группам, маркам и производителям, работа с товарными остатками (учет, анализ, подготовка и проведение уценок, распродаж, работа с браком), проверка отчетов комиссионера и платежей, документооборот и предоставление отчетности, обучение сотрудников, составление графика работы, решение конфликтных ситуаций с клиентами.
Маркетинговые исследования в пересекающихся областях рынка, экспансия розницы с открытием новых торговых точек.
Количество подчиненных: 40 человек.
Максимальный показатель - рост к году (LfL) +45 % к выручке, лучший показатель рентабельности подразделения в регионе, ТОП 15 в рейтинге по объему продаж в компании.
03.2008—01.2013   4 года 11 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО "Мега", г. Петропавловск-Камчатский, частичная занятость.
В прямые обязанности входит:
Формирование заказов поставщикам, исходя из потребностей магазинов, (6 магазинов) и корпоративных клиентов
мониторинг цен конкурентов, занесение заказа поставщику в базу iCube с указанием ориентировочной даты прибытия груза, выставление претензий поставщикам по качеству и количеству товара, ведение взаиморасчетов, - составление актов сверок и выяснение спорных вопросов по ним, заключение договоров с поставщиками, ведение всего документооборота, ведение всей номенклатуры в базе iCube -занесение новых позиций, создание шаблонов с указанием характеристик товара для ценников
Достижения: Покателели рентабельности предприятия по направлению увеличены на 30%
04.2004—01.2013   8 лет 10 месяцев
Руководитель структурного подразделения
ООО "Мега", г. Петропавловск-Камчатский, частичная занятость.
Сбор информации и тех.данных для выполнения задач по развитию продаж, анализ бизнес-процессов, выявление узких мест продаж, прогнозирование, оптимизация систем управления продажами. Реформирование отдела-оргструктуры, организация системы продаж-обслуживания, новые условия мотивации, должностные инструкции. Анализ и управление наценками-ценообразованием, kpi. Создание документов - организационных (положений, регламентов, должностных инструкций, методик, приказов) и внутренних (схемы, тетради, шаблоны, FAQ, инструкции, навыки). Экономика и анализ, продвижение товаров-услуг через web-сайт, реклама и ее носители, контексная реклама. Подготовка учебной литературы по продажам, индивидуальный мини-тренинг сотрудников отдела, аттестация. Практическое руководство подчиненными, стимулирование и мотивация к работе, постановка бизнес-процессов, набор сотрудников и построение системы обучения персонала. Создание нового магазина, набор сотрудников, организация работы. Руководство сбытом (IT-сегмент). Должностные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 12 человек).
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мер по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.

Также в прямые обязанности входит:
Представлять интересы предприятия и действать от его имени.
Обеспечение соблюдения обязательных с учетом профиля и специализации деятельности предприятия розничной торговли требований, установленных для предприятия в государственных стандартах, санитарных, ветеринарных, противопожарных правилах и других нормативных документах. Оформление и получение лицензии, соответствующие разрешения и иных документов и представляет их для ознакомления покупателям. Доводение до сведения покупателей информацию о товарах и иной информации, способствующей правильному выбору товара покупателем.
Обеспечение наличия оборудования, инвентаря в соответствии с требованиями стандартов необходимых для сохранения качества и безопасности товаров при их хранении и реализации в месте продажи.
Создание надлежащие условия торгового обслуживания, а также возможность правильного выбора товаров покупателями.
Организация, планирование координирование деятельности предприятия розничной торговли. Управляение текущей деятельностью, направленной на доведение товаров до потребителей с наименьшими затратами. Осуществлять контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей, разработка и проводение мероприятий по повышению качества торгового процесса. Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей и представление отчетности об объемах произведенных продаж директору предприятия. Руководство работниками предприятия розничной торговли.
Принятие решения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников торгового предприятия; принятие мер поощрения отличившихся работников, имею право на наложение взыскания на нарушителей производственной и трудовой дисциплины.

За период работы в должности были введены новые стандарты обслуживания покупателей, налажена сервисная поддежка, введена система аттестации консультантов, произведен ребрендинг торговой марки, увеличены обороты подразделения на 50%.
08.2000—03.2004   3 года 8 месяцев
Продавец-консультант
ООО "Олта", г. Петропавловск-Камчатский, полная занятость.
В прямые обязанности входило:
Слежение за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополнение его, помощь покупателям при выборе товара (консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров.) Принятие участие в стимулировании продаж определенных видов товара. Помощь товароведу или директору магазина принимать товар. Осуществление подготовки товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств. Отслеживание наличия ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.). Участиет в инвентаризации. Разрешение спорных вопросов с покупателями в отсутствие представителей администрации.
За весь период работы в должности показал лучшие результаты по объему продаж и воспитанию лояльности клиента к компании.
Высшее
2000
Камчатский государственный университет им. Витуса Беринга
Факультет: Прикладная физика-математика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Преподаватель физики и информатики
Курсы и тренинги
2017
Мастер -Класс школы М. Батырева
Максим Батырев "Как продавать в Росии больше всех"
Петропавловск-Камчатский
2017
Тренинг-центр Р. Гандапаса
Радислав Гандапас "Крест лидера"
Москва
2016
Мастер -Класс школы М. Батырева
Максим Батырев "Менеджер и Команда"
Москва
2016
Мастер -Класс школы М. Батырева
Максим Батырев "Менеджер в эпоху перемен"
Краснодар
2016
Бизнес-школа SRC
Борис Жалило "Маркетинг, направленный на рост продаж"
Владивосток
2015
Бизнес-школа SRC
Борис Жалило "Дифференцированные переговоры"
Владивосток
2009
Тренинг-центр "Логос"
Управление закупками
Петропавловск-Камчатский
2008
Тренинг-центр "Логос"
Управление персоналом
Петропавловск-Камчатский
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
украинский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Основные: Организация работы филиалов с нуля, навыки технического и фундаментального анализа работы предприятия, ведение переговоров с клиентами любого уровня.

Компьютерные навыки:
Построение IТ инфраструктуры предприятия, автоматизация деятельности предприятия, обеспечение информационной безопасности.
Профессионально: все виды ОС Windows включая серверные, Microsoft Office, CRM системы, системы анализа на базе Oracle BI
Дополнительные сведения
Деловые качества
Нацеленность на результат, ответственность, инициативность, организованность, пунктуальность, исполнительность, работоспособность, многозадачность.

Личные качества
Активность, объективность, уверенность, оптимизм, обучаемость, практичность, коммуникабельность, доброжелательность к окружающим. Без вредных привычек
Хобби и увлечения - настольный теннис (КМС), сноуборд, автомобили, туризм и путешествия.