Поиск резюмеРуководитель
5484621Обновлено 9 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Медицинское оборудование
37 лет (родился 14 июля 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Петропавловск-Камчатский, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 11 лет

    • ноябрь 2015 – июль 2017
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «Грант» - оптовая торговля Алкоголь, Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    Должностные обязанности:  Управление отделом;  Руководство и контроль за работой торговых представителей: постановка целей и контроль их выполнения;  Прогнозирование и выполнение плана продаж;  Управление, контроль дебиторской задолженности;  Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности;  Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;  Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;  Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение). Достижения:  Подобрана эффективная команда торговых представителей;  Увеличен объем реализации продукции на 30% к аналогичному периоду 2015 г.;  Разработан и внедрен проект мотивации торгового персонала;  Оптимизированы расходы отдела продаж (за счет расхода топлива, мобильной связи).
    • июнь 2015 – октябрь 2015
    • 5 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ООО «Эй Пи Трейд» - оптовая торговля ТНП

    Обязанности:

    Должностные обязанности:  Руководство и контроль за работой торгового представителя: постановка целей и контроль их выполнения;  Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;  Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара в ключевой рознице;  Составление, анализ и предоставление отчетности. Достижения:  Заключено и реализовано 7 (семь) дополнительных соглашений с ключевыми клиентами.  Увеличен объем реализации секции на 20%.
    • декабрь 2012 – апрель 2015
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель обособленного подразделения

    ООО «Медком-МП»- оптовая торговля ФАРМ, ТНП (www.medcom-mp.ru), Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    Должностные обязанности:  Управление обособленным подразделением в г. Петропавловск-Камчатский;  Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отдельных направлений и подразделения в целом;  Участие в разработке бюджета подразделения на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения;  Прогнозирование и выполнение плана продаж;  Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке;  Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы компании. Формирование ценовой и клиентской политики;  Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами на территории субъекта РФ Камчатский край (ООО «Шамса», ООО «Апельсин», ООО «Юбилейное», ООО «Здоровье», ООО «Мега», ООО Фарма Елизово»);  Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов;  Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение);  Организация доставки продукции клиентам;  Составление и анализ финансовой отчетности. Достижения:  За первый год объем продаж обособленного подразделения вырос с 20 млн. руб. на уровень 30 млн. руб. в год, с дальнейшим ежегодным повышением объема продаж на 20%;  Разработана и внедрена система стимулирования дистрибуции, нацеленная на продвижение торговых марок;  Выведены на рынок 2 новые товарные группы;  Разработан план оптимизации рабочего капитала (снижение дебиторской задолженности, оптимизация товарного запаса);  Налажена система документооборота и схема сдачи отчетности по структуре компании.
    • июль 2008 – ноябрь 2012
    • 4 года и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Торговый дом Никитин", Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    Должностные обязанности:  Управление отделом прямых продаж;  Руководство и контроль за работой торговых представителей: постановка целей и контроль их выполнения;  Ценообразование и позиционирование;  Управление, контроль дебиторской задолженности;  Планирование продаж на месяц, квартал, год;  Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;  Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;  Вывод нового продукта на рынок; Достижения:  Увеличение объемов продаж на 25%;  Построение дистрибуции в регионе;  Увеличение долей полочного пространства в ключевой рознице до 30 %;  Увеличение клиентской базы на 20%.
    • июль 2006 – июнь 2008
    • 2 года

    Администратор

    ООО "Джокер", Петропавловск-Камчатский

    Обязанности:

    Обеспечение работоспособности игровых клубов;  Управление персоналом (подбор, обучение, увольнение);  Составление и анализ финансовой отчетности. Достижения:  Сформирован постоянный состав операторов игровых клубов – 70% общего количества набираемых.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2015

    • Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова

    Факультет: Факультет Плехановская школа бизнеса «Integral»
    Специальность: Стратегический менеджмент
    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2012

    Камчатский государственный технический университет

    Факультет: Судовождение
    Специальность: Инженер Судоводитель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 40 чел; • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; • Организация с «0» эффективной деятельности коммерческой службы (отдел продаж); • Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация; • Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием; • Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибуции, мотивационных и стимулирующих программ для партнеров; • Организация транспортной логистики; • Организация складского учета; • Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы и т.п.); • Составление и анализ финансовой отчетности.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто